前職では大手流通グループの全社総窓口や営業所長などを任され順調でしたが、ポジションが確立するにつれ、「このままではこれ以上の成長が望めない」と危機感を抱いたのが転職のきっかけです。

そんな中、出会ったシーオスの面接官と接する中で「この人たちとならやっていけるかもしれない」と素直に感じました。

「前職に残れば役職や給与は上がる。ただ、私はこのままの惰性で終わって良いのか？」という葛藤を持ったままで臨んだ最終面接で、社長が語るシーオスの将来像に引き込まれ、「この会社で学び、挑戦したい」と決意が固まり、入社を決めました。

入社後、まずは前職での成功体験に囚われず、前職とシーオスの違いを正確に把握することから始めました。「シーオスとはどんな会社で、何ができて何ができないのか」を理解していなければ、お客様から信用していただけないと考えたからです。

営業窓口としてお客様の不安を無くし、真の信頼と信用を得るために、まずは提供できる価値と限界を徹底的に学び、シーオスにおける自身の営業スタイルを確立しようと考えました。

その上で、さまざまな商談に積極的に参加させていただき、上長と何度も壁打ちを重ねながら、「シーオスでどのように営業を進めていくか」という営業プロセスの"型"を手探りで作り上げていきました。これは最初の大きなチャレンジであり、今もなお続いている現在進行形の挑戦です。

入社半年ほどで携わった、誰もが知っている企業様のシステム刷新案件です。

当初は一部倉庫へのWMS（倉庫管理システム）導入提案でしたが、入社してちょうど1年経ったタイミングで、本体の大規模拠点に向けたRFP（提案依頼書）のお声がけをいただきました。

機能やコストの比較にとどまる商談から、シーオスとしての本質的な提供価値を問われる提案へとスケールが広がり、自身の営業スタンスが大きく変わるきっかけとなった非常に印象深い取り組みです。

はい、無事に受注することができました。

実はこのRFP、後から分かったことなのですが、既存ベンダーをはじめ複数社が参加しており、最終的には誰もが知る超大手企業との一騎打ちになっていたそうです。そうした激戦の中で、決定後に先方の副社長から直接「提案の質と熱意が決め手だった」とおっしゃっていただけました。

単なる機能の比較ではなく、「シーオスとしてお客様にどんな本質的な価値を提供できるか」を突き詰め、何度も何度も社内での議論を深め、課題解決に向けた提案の質を高めていくトップレイヤーやPM達のワンチーム感が印象的でした。私に出来ることは熱意を持ってお客様にぶつかる程度でしたが、当社の姿勢をトップの方にまで評価していただけたことは、営業として大きな自信と喜びに繋がりました。

シーオスが掲げる「産業に革新をもたらす」というパーパスに向け、ITやAIの力を掛け合わせながら営業の現場から挑み続けることです。特にデジタル化の課題を抱える物流などの現場を本質から解決し、その先の生活者の暮らしまで豊かにする連鎖を作りたいと考えています。

どれだけテクノロジーが進化しても、原点にあるのは「この人と、シーオスと一緒に仕事がしたい」と思っていただく人間関係であり、お客様から「ありがとう」と感謝されることです。誠実な信頼関係を軸に、社会を支える産業の新たな革新と、その先にいる人々の未来を豊かにする提案に挑み続けたいです。

まずはプライベートな変化から言うと、テレワークの機会が増えたことで日常的に動かなくなり、めちゃくちゃ太りました（笑）。流石にまずいと思ってウォーキングを始めて、今ではすっかり健康管理に気を配るようになりましたね。

仕事面で言うと、自分の意思や想いをよりストレートに発信し、カタチにしていけるようになりました。

シーオスには「失敗するかもしれないからやめておけ」とチャレンジを止める文化はありません。「やりたい」と手を挙げれば挑戦させてくれますし、自分で考えて発信すれば、週次会議の議題としてみんなで向き合い、アドバイスをくれます。

そうやってチームの知恵やサポートを借りながら、自分の意思と裁量でどんどん前に進められる環境だからこそ、より主体的に発信し、行動を起こせるようになったと感じています。

一言で言うなら、「指示待ちではなく、自分の意思を持って自ら発信できる人」です。

シーオスは「やりたい」と声を上げれば周囲がしっかりアドバイスをくれ、挑戦を後押ししてくれる会社です。だからこそ、「自分の考えで試行錯誤したい」「遅れている産業の革新に挑みたい」という想いがある人にとっては、これ以上なく自由に力を発揮できる環境だと思います。

ただ、裏を返せば、指示されたことだけをこなしたい人や、自分から発信するのが苦手な人にとっては、少し居心地が悪いと感じるかもしれません。と言うか、向いていないと思います。「自分はこれにチャレンジしたい」という意志を持って主体的に動くことを楽しめる人に、ぜひ入社してほしいですね。

ある程度営業の仕事に慣れてきて、「決まった商品を売るのではなく、本当にお客さまの課題にしっかり向き合った提案がしたい」「会社全体で力を合わせて、もっと自分の考えも活かしながら大きな仕事を動かしてみたい」と感じている方なら、シーオスは間違いなくめちゃくちゃ面白い環境です。

ここには「失敗するかもしれないからダメ」と挑戦を止める文化はありません。自ら考えて発信すれば、営業の仲間だけでなく、コンサル・開発・運用・経営層も含めた全社がワンチームとなって真剣に向き合い、アドバイスやサポートをしてくれます。

最先端のITやAIもフル活用し、会社一丸となって課題を解決していく大きな手ごたえが得られます。

「自分の意思を持って、ワンチームでお客さまから『あなたと、シーオスと一緒に仕事がしたい』と選ばれる提案をカタチにしたい」という想いがあるなら、ここは最高の舞台です。ぜひ一緒に、新しい挑戦を楽しんでいきましょう！